Na Amazon, o que mais derruba a margem do seller não é o preço do produto — é a soma de tarifas que aparecem só depois da venda. Tarifa de referência, custos de logística e impostos podem transformar uma venda que parecia lucrativa em prejuízo.

A defesa é sempre a mesma: saber, antes de listar, quanto realmente sobra de cada venda.

Caixas de envio em centro de distribuição

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As taxas da Amazon que afetam sua margem

1. Tarifa de referência

A Amazon cobra uma tarifa de referência sobre cada venda, com percentual que varia conforme a categoria do produto. É o equivalente à comissão e costuma ser o maior custo da plataforma. Confira a tarifa da sua categoria antes de precificar.

2. Custos de logística (FBA)

Se você usa o FBA (a logística da Amazon), há tarifas de coleta, embalagem e envio cobradas por unidade, além de armazenagem. Esses valores variam por tamanho e peso do produto e entram inteiros no seu custo por venda.

3. Impostos

Conforme o regime tributário (Simples Nacional, Lucro Presumido ou MEI), há uma alíquota sobre a receita. Deixar de fora superestima o lucro.

4. Custo do produto e embalagem

O preço de aquisição (com o frete do fornecedor até você) somado ao material de embalagem quando o envio é próprio (FBM).

A fórmula da margem real

Lucro = Preço de venda
        − Custo do produto
        − Tarifa de referência
        − Logística (FBA ou frete próprio)
        − Embalagem
        − Impostos

Margem (%) = Lucro ÷ Preço de venda × 100

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Exemplo prático

Um produto vendido a R$ 120, com custo de R$ 50:

Tarifa de referência: digamos 15% → R$ 18
FBA (coleta + envio por unidade): R$ 22
Embalagem (se FBM): considerada no FBA neste exemplo
Impostos (Simples): 6% → R$ 7,20

Lucro = 120 − 50 − 18 − 22 − 7,20 = R$ 22,80 → margem de ~19%.

Note como o custo de FBA, sozinho, superou a tarifa de referência. Em produtos grandes ou pesados, a logística é decisiva — e só aparece no cálculo se você a inclui.

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