Como calcular sua margem real no Mercado Livre

Vender no Mercado Livre é fácil. Saber quanto sobrou de cada venda é que não é. Entre comissão, tarifa por unidade, frete grátis obrigatório e imposto, o valor que entra na sua conta é bem menor que o preço do anúncio, e o painel do ML mostra o faturamento em destaque.

A conta que decide o seu negócio é outra: quanto sobra de cada venda.

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Os custos que saem de cada venda

1. Comissão da categoria

Um percentual sobre o preço de venda, que varia conforme a categoria e conforme o tipo de anúncio. O Clássico cobra menos; o Premium cobra mais porque inclui o parcelamento sem juros para o comprador.

A diferença entre os dois costuma ser de alguns pontos percentuais, e essa escolha muda a margem de forma relevante em produto de ticket alto. Vale simular os dois antes de publicar.

2. A tarifa por unidade em produto abaixo de R$ 79

Este é o custo que mais gente esquece, e o que mais dói em produto barato.

Em itens abaixo de R$ 79, o Mercado Livre cobra um valor fixo por unidade vendida, que sobe conforme a faixa de preço. Hoje esse valor gira em torno de:

Repare no efeito: num produto de R$ 25, essa tarifa sozinha já é mais de um quarto do preço, antes de qualquer comissão. É por isso que produto de ticket muito baixo raramente fecha a conta sem venda em kit ou em quantidade.

O Mercado Livre ajusta esses valores de tempos em tempos, então confirme no seu extrato antes de fechar uma precificação apertada.

3. O frete grátis a partir de R$ 79

De R$ 79 em diante a lógica vira do avesso: a tarifa por unidade deixa de existir e entra o frete grátis obrigatório, cujo custo sai do seu bolso.

Essa troca cria um degrau que confunde muito seller. Subir o preço de R$ 75 para R$ 80 parece render R$ 5 a mais, mas na prática você troca uma tarifa de cerca de R$ 8 por um frete que costuma custar bem mais, dependendo do peso e da sua reputação. A venda de R$ 80 pode deixar menos dinheiro que a de R$ 75.

Antes de reposicionar um produto em torno dessa faixa, faça a conta dos dois lados do degrau.

4. Imposto

A alíquota do seu regime tributário incide sobre a receita. Ele não aparece em nenhum relatório do Mercado Livre, porque sai da sua conta e não da venda. É a omissão mais comum e a que mais infla a margem no papel.

5. Custo do produto e embalagem

O preço de aquisição da mercadoria, o frete do fornecedor até você, a embalagem e a etiqueta.

A fórmula da margem real

Lucro = Preço de venda
        − Custo do produto
        − Comissão da categoria
        − Tarifa por unidade (abaixo de R$ 79)
        − Frete que sai do seu bolso (de R$ 79 em diante)
        − Embalagem
        − Impostos

Margem (%) = Lucro ÷ Preço de venda × 100

Exemplo prático: produto barato

Um produto vendido a R$ 45, com custo de aquisição de R$ 15, anúncio Clássico:

A tarifa por unidade custou mais que a comissão. Em produto barato isso é a regra, não a exceção.

Exemplo prático: o degrau dos R$ 79

O mesmo produto, agora reposicionado para R$ 85 com frete grátis obrigatório:

Dez reais a mais no preço não viraram dez reais a mais no bolso. Viraram praticamente nada, porque o frete comeu a diferença inteira. E o produto ainda ficou mais caro para o comprador, o que costuma custar conversão.

O preço mínimo: o número que evita prejuízo em promoção

Existe um preço abaixo do qual a venda tira dinheiro do seu bolso. Ele é o ponto em que o lucro é exatamente zero, e é a informação mais útil que você pode ter antes de aceitar entrar numa campanha ou dar desconto de fim de semana.

A calculadora mostra esse número junto da margem. Anote o preço mínimo dos seus dez produtos de maior giro e deixe a lista à mão: é ela que responde, em dois segundos, se aquela promoção que o marketplace sugeriu faz sentido.

Os erros que inflam a margem no papel

• Esquecer a tarifa por unidade em produto abaixo de R$ 79.
• Usar o preço de tabela quando o produto está com desconto ativo.
• Deixar o imposto de fora, porque ele não aparece no relatório do ML.
• Ignorar o custo de anúncios. Se o produto vende com Ads, essa verba é custo variável da venda.
• Calcular a margem sobre o custo. Lucro de R$ 13,30 sobre custo de R$ 15 parece 88%. Sobre o preço de venda, é 29,6%. Só o segundo serve para decidir preço.

Pare de calcular na mão

Fazer essa conta para um produto é rápido. Para um catálogo inteiro, com preço mudando toda semana e promoção entrando sem aviso, não é viável na planilha.

A Lupfy conecta na sua conta do Mercado Livre e mostra a margem real de cada pedido usando a comissão, a tarifa e o frete que o próprio ML cobrou naquela venda, não uma estimativa. Veja os planos ou comece grátis por 15 dias.