O que é curva ABC de produtos?

É a classificação do catálogo por relevância: os itens são ordenados pela contribuição ao resultado e divididos em faixas. A faixa A concentra a maior parte, a B é intermediária e a C responde por pouco. Muitas operações usam ainda uma faixa Z para o que não vendeu nada no período.

Como fazer a curva ABC do meu catálogo?

Liste os produtos com o valor que cada um gerou no período, ordene do maior para o menor e vá somando até chegar a 80% do total: esses são os A. Os próximos até 95% são os B, e o resto é C. Use um período representativo, de 90 dias ou mais, para não classificar pela oscilação de um mês.

Devo usar faturamento ou lucro na curva ABC?

Margem, sempre que você tiver o número. A curva por faturamento coloca no topo o produto que vende muito com margem apertada, e a decisão que sai dali é comprar mais do que dá menos resultado. A curva por margem mostra o que realmente sustenta o negócio.

O que fazer com os produtos da faixa C?

Primeiro entender por que estão ali: preço fora da faixa, anúncio fraco ou demanda pequena mesmo. Se for demanda, a decisão é de catálogo, não de marketing. Manter SKU de faixa C custa capital parado, espaço e atenção que renderiam mais na faixa A.

De quanto em quanto tempo refazer a curva?

A cada trimestre para a maioria das operações, e antes e depois de datas comemorativas em catálogos sazonais. Curva feita uma vez por ano leva a decidir estoque com a foto errada do negócio.

Curva ABC: quais produtos sustentam o seu faturamento

Se você vende em marketplaces, provavelmente tem dezenas, ou centenas, de SKUs ativos. Mas será que todos eles merecem a mesma atenção?

A resposta é não. E é exatamente isso que a Curva ABC resolve.

Gráfico de análise de dados de vendas

O que é a Curva ABC?

A Curva ABC é um método de classificação baseado no Princípio de Pareto (80/20) que divide seus produtos em categorias com base na sua relevância para o faturamento:

Curva	% do Faturamento	% do Catálogo	Ação recomendada
A	~80%	~20%	Máxima atenção, nunca deixar faltar estoque
B	~15%	~30%	Monitorar, potencial de subir para A
C	~5%	~30%	Avaliar se vale manter
Z	0%	~20%	Sem vendas, candidatos a descontinuar

Por que funciona

A lógica é simples: poucos produtos geram a maior parte do seu resultado. Sem essa classificação, você trata todos os SKUs igualmente, o que significa que está subinvestindo nos melhores e desperdiçando recursos com os piores.

Por que isso importa na prática?

Sem a análise de Curva ABC, você corre o risco de cometer erros caros:

1. Investir em estoque de produtos que não vendem

Dinheiro parado em estoque de Curva C e Z é dinheiro que poderia estar comprado mais produtos de Curva A. Gestão de estoque inteligente começa por aqui.

2. Deixar faltar estoque dos que mais vendem

Ruptura de um produto Curva A pode significar perda de milhares de reais em vendas e queda de posição no algoritmo que leva semanas para recuperar.

3. Gastar tempo otimizando anúncios que não movem o ponteiro

Se você tem 2 horas para otimizar anúncios, investir esse tempo nos produtos Curva A gera 16x mais resultado do que investir nos Curva C.

Pessoa analisando relatórios de produtos

Sabe quais produtos você deveria parar de vender?

Nem todo produto que vende merece continuar no catálogo. A Lupfy mostra quais sustentam o resultado e quais só consomem capital e atenção.

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Como aplicar na prática

Passo a passo manual:

Exporte seus dados de vendas dos últimos 30-90 dias
Ordene por faturamento total (do maior para o menor)
Calcule o percentual acumulado de cada produto sobre o faturamento total
Classifique:
- A → até 80% acumulado
- B → de 80% a 95%
- C → de 95% a 100%
- Z → zero vendas no período

Exemplo prático:

Produto	Faturamento	% do Total	% Acumulado	Curva
SKU-001	R$ 45.000	35%	35%	A
SKU-002	R$ 30.000	23%	58%	A
SKU-003	R$ 18.000	14%	72%	A
SKU-004	R$ 12.000	9%	81%	B
SKU-005	R$ 8.000	6%	87%	B
SKU-006	R$ 5.000	4%	91%	B
SKU-007	R$ 3.000	2%	93%	C
...	...	...	...	C/Z

Note que apenas 3 SKUs respondem por 72% do faturamento. Se qualquer um deles ficar sem estoque, o impacto é brutal.

Decisões que a Curva ABC desbloqueia

Com a classificação em mãos, você pode tomar decisões muito mais assertivas:

Curva A: investir em ads, aumentar estoque de segurança, priorizar fotos e descrições
Curva B: monitorar tendência (subindo ou caindo?), testar promoções
Curva C: reduzir estoque, avaliar se o custo de manter compensa
Curva Z: liquidar estoque restante ou descontinuar

Automatizando com a Lupfy

Fazer a Curva ABC manualmente funciona para 20 produtos. Para 200 ou 2.000, é inviável, especialmente quando você vende em múltiplos marketplaces.

Na Lupfy, a Curva ABC é calculada automaticamente para todas as suas contas. Você pode filtrar por:

Período, últimos 7, 30, 60 ou 90 dias
Marketplace, Mercado Livre, Amazon, Shopee ou todos
Conta, se você opera com múltiplas contas

E ver instantaneamente quantos produtos estão em cada curva, unidades vendidas por classificação e quais produtos migrar de atenção.

Isso significa decisões mais rápidas e estoque alocado onde realmente importa.

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O erro que inverte a decisão: montar a curva por receita

Quase todo tutorial ensina a montar a curva ABC por faturamento, e é aí que ela engana em marketplace.

Um produto de R$ 300,00 que vende 100 unidades fatura R$ 30.000,00 e aparece no topo. Se ele sobra 4% depois de comissão, tarifa fixa, frete e imposto, ele entrega R$ 1.200,00. Outro de R$ 80,00 que vende 200 unidades fatura R$ 16.000,00 e parece menor, mas se sobra 22%, entrega R$ 3.520,00.

Pela receita, o primeiro é A e o segundo é B. Pela margem, é o contrário, e é a segunda leitura que deve guiar compra de estoque, verba de anúncio e atenção.

Se você ainda não tem a margem real por produto, comece pela curva de faturamento mesmo: ela já é melhor que tratar todos os SKUs igualmente. Só não tome a decisão de compra sem antes conferir quanto sobra de cada venda.

A curva muda em cada canal, e isso é informação

Quem vende nos três marketplaces costuma montar uma curva só, somando tudo. Vale montar também uma por canal, porque o mesmo produto raramente ocupa a mesma faixa nos três.

Um item pode ser A no Mercado Livre, onde a busca já o posiciona bem, e C na Shopee, onde a faixa de preço da comissão come a margem. Outro pode ser A na Amazon por causa do catálogo compartilhado e nem existir nos outros.

O que fazer com essa leitura:

Produto A em um canal e C em outro: o problema é de anúncio ou de preço naquele canal específico, não do produto.
Produto C nos três: é decisão de catálogo. Ele ocupa capital, espaço e atenção sem devolver.
Produto A nos três: é o que não pode faltar em estoque em lugar nenhum, e é onde a ruptura custa mais caro.

A soma dos três esconde exatamente as duas primeiras situações, que são as acionáveis.