Curva ABC: como identificar os produtos que realmente dão lucro

Se você vende em marketplaces, provavelmente tem dezenas — ou centenas — de SKUs ativos. Mas será que todos eles merecem a mesma atenção?

A resposta é não. E é exatamente isso que a Curva ABC resolve.

O que é a Curva ABC?

A Curva ABC é um método de classificação baseado no Princípio de Pareto (80/20) que divide seus produtos em categorias com base na sua relevância para o faturamento:

| Curva | % do Faturamento | % do Catálogo | Ação recomendada | |-------|------------------|---------------|-----------------| | A | ~80% | ~20% | Máxima atenção, nunca deixar faltar estoque | | B | ~15% | ~30% | Monitorar, potencial de subir para A | | C | ~5% | ~30% | Avaliar se vale manter | | Z | 0% | ~20% | Sem vendas — candidatos a descontinuar |

Por que funciona

A lógica é simples: poucos produtos geram a maior parte do seu resultado. Sem essa classificação, você trata todos os SKUs igualmente — o que significa que está subinvestindo nos melhores e desperdiçando recursos com os piores.

Por que isso importa na prática?

Sem a análise de Curva ABC, você corre o risco de cometer erros caros:

1. Investir em estoque de produtos que não vendem

Dinheiro parado em estoque de Curva C e Z é dinheiro que poderia estar comprado mais produtos de Curva A. Gestão de estoque inteligente começa por aqui.

2. Deixar faltar estoque dos que mais vendem

Ruptura de um produto Curva A pode significar perda de milhares de reais em vendas e queda de posição no algoritmo que leva semanas para recuperar.

3. Gastar tempo otimizando anúncios que não movem o ponteiro

Se você tem 2 horas para otimizar anúncios, investir esse tempo nos produtos Curva A gera 16x mais resultado do que investir nos Curva C.

Como aplicar na prática

Passo a passo manual:

1. Exporte seus dados de vendas dos últimos 30-90 dias
2. Ordene por faturamento total (do maior para o menor)
3. Calcule o percentual acumulado de cada produto sobre o faturamento total
4. Classifique:
   • A → até 80% acumulado
   • B → de 80% a 95%
   • C → de 95% a 100%
   • Z → zero vendas no período

Exemplo prático:

| Produto | Faturamento | % do Total | % Acumulado | Curva | |---------|-------------|-----------|-------------|-------| | SKU-001 | R$ 45.000 | 35% | 35% | A | | SKU-002 | R$ 30.000 | 23% | 58% | A | | SKU-003 | R$ 18.000 | 14% | 72% | A | | SKU-004 | R$ 12.000 | 9% | 81% | B | | SKU-005 | R$ 8.000 | 6% | 87% | B | | SKU-006 | R$ 5.000 | 4% | 91% | B | | SKU-007 | R$ 3.000 | 2% | 93% | C | | ... | ... | ... | ... | C/Z |

Note que apenas 3 SKUs respondem por 72% do faturamento. Se qualquer um deles ficar sem estoque, o impacto é brutal.

Decisões que a Curva ABC desbloqueia

Com a classificação em mãos, você pode tomar decisões muito mais assertivas:

• Curva A: investir em ads, aumentar estoque de segurança, priorizar fotos e descrições
• Curva B: monitorar tendência (subindo ou caindo?), testar promoções
• Curva C: reduzir estoque, avaliar se o custo de manter compensa
• Curva Z: liquidar estoque restante ou descontinuar

Automatizando com a Lupfy

Fazer a Curva ABC manualmente funciona para 20 produtos. Para 200 ou 2.000, é inviável — especialmente quando você vende em múltiplos marketplaces.

Na Lupfy, a Curva ABC é calculada automaticamente para todas as suas contas. Você pode filtrar por:

• Período — últimos 7, 30, 60 ou 90 dias
• Marketplace — Mercado Livre, Amazon, Shopee ou todos
• Conta — se você opera com múltiplas contas

E ver instantaneamente quantos produtos estão em cada curva, unidades vendidas por classificação e quais produtos migrar de atenção.

Isso significa decisões mais rápidas e estoque alocado onde realmente importa.

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