Amazon FBA Brasil 2026: quem pode usar e quanto custa

Você mandou o estoque para o centro de distribuição da Amazon e a fatura do mês veio com linhas que não estavam na simulação da venda. O FBA cobra por unidade enviada ao cliente, mas também por volume armazenado e por unidade removida, e essas duas últimas não nascem de uma venda. Os valores citados aqui saem das páginas oficiais da Amazon e foram verificados em 24/09/2026.

O que é o FBA da Amazon e o que ela assume no seu lugar?

O FBA é o programa de logística da Amazon: você envia os produtos para os centros de distribuição dela e ela passa a cuidar do estoque, do envio e do pós-venda. A página oficial do programa descreve o atendimento ao cliente, a atualização de status, os reembolsos e as devoluções como responsabilidade da Amazon.

O programa está disponível para vendedores parceiros elegíveis, e as ofertas em FBA ficam disponíveis para entrega Prime, identificadas pelo selo Prime ou pela mensagem de entrega grátis no site para quem é membro.

O frete que o cliente paga muda conforme ele seja Prime ou não. Segundo o FAQ do programa, para clientes Prime o frete é grátis independente do valor do pedido; para clientes não Prime, o frete grátis vale a partir de R$ 129,00, e abaixo disso varia conforme a localização. Esse limite considera também outros produtos em FBA que estejam no mesmo pedido.

A mesma página traz uma ressalva que vale ler antes de planejar cobertura nacional: existem produtos que não podem ser enviados via FBA para algumas regiões por razões operacionais, econômicas ou regulatórias, ou pela natureza do produto.

Quem pode usar o FBA no Brasil?

O FBA está disponível para contas registradas na Amazon.com.br com CNPJ. A página do programa lista dois critérios de elegibilidade: ter CNPJ ativo na Sefaz para emitir nota fiscal eletrônica e ser optante do Simples Nacional ou do Regime Normal, com endereço e Inscrição Estadual em um dos estados listados.

Os estados citados são SP, MG, PR, RJ, SC, RS, CE, DF, PE, BA, GO e ES. Quem não se encaixa encontra dois caminhos na mesma página:

• abrir uma conta na Amazon usando um CNPJ que atenda aos critérios;
• entrar no Programa de Filiais, para estados fora da lista.

No Programa de Filiais, a Amazon subsidia as taxas de emissão do CNPJ da filial e oferece assistência gratuita para a constituição da filial e para o lançamento da conta no FBA, sem cobrar taxa adicional pela participação. Duas condições estão escritas na mesma página e valem atenção: há uma taxa anual de renovação da licença de funcionamento a ser paga junto aos órgãos públicos, e quem desiste depois da abertura recebe a cobrança dos custos de abertura e desativação da filial.

Já tem conta e não sabe se o programa está liberado? Segundo o FAQ, contas registradas com CNPJ elegível têm as funcionalidades do FBA habilitadas automaticamente no Seller Central, e a própria página indica como conferir: verificar se você tem acesso ao Faturador da Amazon e à página Gerenciar envios para Amazon.

O que pode ser enviado para o centro de distribuição?

Não há mínimo de unidades para envio. A página informa capacidade inicialmente ilimitada para produtos de tamanho padrão (até 45 x 35 x 20 cm ou até 9 kg), extra grandes (acima dessas medidas ou desse peso) e produtos perigosos, e lista as medidas aceitas para o pacote.

Pela lista de medidas do FAQ, o perímetro do pacote (comprimento mais largura mais altura) não deve passar de 200 cm, a circunferência (comprimento mais duas vezes a largura mais duas vezes a altura) não deve passar de 295 cm e o peso vai até 22 kg. Um detalhe que vale conferir nos dois lugares antes de fechar a embalagem: essa lista fala em até 100 cm por lateral, e a nota da tabela de tarifas, na mesma página, cita 105 cm.

Existem categorias de produto não permitidas no programa, reunidas na página de restrições de produtos do FBA. A Amazon também registra uma recomendação de sortimento: enviar os produtos da curva A, os de destaque em vendas e alto giro. Se você ainda não separou os seus, a classificação ABC dos produtos resolve isso antes do primeiro envio.

Para quem já usa um sistema de gestão, a página lista os integradores homologados no programa: Bling, Tray, Anymarket, Ideris, Ambar X e Shopping de Preços.

O que o FBA cobra além da comissão de venda?

A comissão de venda vem antes do FBA e vale para cada item vendido. A página de preços da Amazon informa que ela varia de 10% a 15% conforme a categoria, com mínimo de R$ 1,00 ou R$ 2,00, e incide sobre o valor total do produto, preço e frete somados.

O FBA acrescenta tarifas próprias, cada uma com uma seção na página do programa:

• Tarifa de logística: cobrada por unidade enviada ao cliente, com base no peso e na dimensão do produto. A página informa que ela não depende da sua localização nem da do cliente. O peso que vale é o maior entre o real e o dimensional, e o dimensional sai de comprimento x largura x altura em centímetros dividido por 6000, padrão IATA. A tabela soma 20 gramas de embalagem ao peso do produto, inclui impostos, vale para produtos abaixo de 22 kg e está publicada por peso e faixa de preço na própria página do FBA, atualizada em 01/08/2025. Para simular uma venda com ela, o post sobre a calculadora da Amazon abre esse cálculo passo a passo.
• Tarifa de coleta: opcional, para quando a Amazon busca o produto no seu armazém em vez de você enviar ao centro de distribuição. É cobrada por caixa, conforme o peso e o endereço de coleta.
• Tarifa de armazenagem: R$ 75,00 por metro cúbico ao mês para produtos com tamanho inferior a 10 mil cm³, e R$ 37,50 por metro cúbico para os de tamanho igual ou superior, proporcional ao volume ocupado.
• Armazenagem de longo prazo: R$ 525,00 por metro cúbico para inventário guardado há mais de 365 dias, cobrada além da mensal.
• Tarifa de remoção: cobrada por unidade retirada do centro de distribuição, de R$ 0,99 na faixa de 0 a 250 g a R$ 3,60 na faixa de 9 a 10 kg, mais R$ 0,17 por quilo adicional.

As duas primeiras nascem de uma venda. As três últimas nascem do estoque, e é aí que a conta do FBA se descola do resultado de um pedido.

Quanto custa deixar estoque parado no centro de distribuição?

A armazenagem é cobrada por volume e por mês, não por pedido. Um lote que não vende segue gerando custo enquanto estiver no centro de distribuição, e o valor depende do tamanho da caixa, não do preço do produto. A tarifa de remoção entra depois, se você decidir trazer o estoque de volta.

Um exemplo com as tarifas da página oficial. Uma caixa de 25 x 18 x 12 cm ocupa 5.400 cm³, abaixo do corte de 10 mil cm³, então entra na faixa de R$ 75,00 por metro cúbico. Quarenta unidades ocupam 0,216 m³, o que dá R$ 16,20 por mês. O produto pesa 1,2 kg, e a faixa de remoção de 1 kg a 2 kg custa R$ 1,26 por unidade.

Se o mesmo lote passar de 365 dias no centro de distribuição, entra a armazenagem de longo prazo: R$ 525,00 por metro cúbico, o que dá R$ 113,40 para esses mesmos 0,216 m³, além da tarifa mensal.

Há ainda um prazo que decide o destino do que não vende. Produto apto para venda pode ficar por tempo indefinido, pagando a tarifa mensal. Produto classificado como não apto fica armazenado por até 30 dias depois dessa classificação, e a página informa que, sem pedido de remoção, ele é descartado sem reembolso. A Amazon envia notificações semanais nesse caso, e a lista fica em Inventário, Gerenciar inventário com FBA, coluna Não apto para venda. Produtos danificados pelo centro de distribuição ou pelo transportador são reembolsados automaticamente.

As devoluções de cliente voltam direto para o centro de distribuição. Depois da validação do estado de conservação, o produto com condição de revenda fica disponível para venda de novo automaticamente; sem essa condição, a Amazon apresenta ao vendedor a opção de remoção ou de reembolso, conforme o caso.

FBA, FBA Onsite, DBA e logística própria: qual é qual?

A Amazon lista quatro formas de entregar um pedido, e a diferença entre elas está em quem guarda o estoque e quem embala o pacote. A escolha muda o custo e muda o espaço que você precisa manter. A página do programa descreve cada uma em uma linha:

• FBA: você envia para o centro de distribuição e a Amazon cuida do resto;
• FBA Onsite: você usa a solução de gestão de estoque dela e a Amazon entrega;
• DBA: você gerencia e embala os produtos, e a Amazon entrega;
• Logística do vendedor: você gerencia e envia os pedidos por conta própria.

O FBA Onsite tem uma diferença que muda o planejamento de espaço: o estoque continua com você. Segundo a página do programa, o vendedor mantém os produtos no próprio estoque e é responsável por processar e embalar os pedidos, seguindo os padrões operacionais da Amazon e usando o sistema operacional dela, enquanto a Amazon retira o produto, entrega e cuida do pós-venda.

A cobrança do Onsite é por unidade vendida, com tarifa de logística que varia conforme a faixa de peso e a localização do vendedor, classificada por zonas 1 e 2 e por estado de origem da remessa. O frete grátis para clientes não Prime nesse programa vale para pedidos acima de R$ 99,00 em livros e de R$ 149,00 nos demais produtos.

Duas condições da mesma página evitam planejar em cima do que não está aberto: no momento o FBA Onsite realiza apenas entregas nacionais, e o programa é descrito pela Amazon, também no momento, como restrito e exclusivo para convidados.

Os incentivos que a Amazon anuncia hoje

A página do FBA lista incentivos com prazos e condições próprias, todos com a observação de que se aplicam termos e condições. Vale conferir a validade de cada um antes de colocá-lo no preço, porque são ofertas datadas e não a regra permanente do programa. Estes eram os anunciados em 24/09/2026:

• Contas novas em FBA: 30 dias de isenção das tarifas de gestão logística, coleta e armazenamento.
• Contas já ativas em FBA: tarifa única de logística de R$ 6,00 para produtos com preço de venda igual ou superior a R$ 79,00, com isenção total das tarifas de coleta e armazenagem. Para manter o benefício, a página pede investimento mínimo de 3,5% da receita total de produtos elegíveis em anúncios patrocinados na Amazon Ads.
• Comissão reduzida para 5% em produtos novos elegíveis à entrega Prime (FBA e FBA Onsite), nas primeiras 100 unidades de tamanho padrão ou 50 de tamanho extra grande, por até 120 dias.
• Comissão zero até R$ 500 mil para quem tem CNPJ no estado de São Paulo, ainda vende com logística própria e adere ao DBA ou ao FBA.
• Suporte gratuito de uma empresa da Rede de Prestadores de Serviços para as configurações iniciais e para a criação do primeiro envio ao centro de distribuição.

Onde a conta da Amazon termina e a sua começa

O extrato da Amazon responde quanto ela cobrou. Ele não traz o custo do seu produto, o imposto do seu regime nem a embalagem, porque esses três valores saem da sua conta e não passam pela cobrança dela. A margem do pedido aparece quando essas linhas entram na mesma conta que a comissão e a logística.

A Lupfy lê os pedidos da sua conta da Amazon e mostra, pedido a pedido, o faturamento, a tarifa cobrada, o frete, o custo cadastrado do produto e o imposto, com a margem de cada venda. No fechamento do mês, o DRE traz todas as taxas discriminadas por linha, FBA inclusive, e a Gestão de Inventário mostra as unidades em estoque, o custo total e o valor previsto de venda.

Vale uma ressalva que pesa mais que qualquer promessa: a armazenagem não é cobrada por pedido, e sim por mês sobre o volume ocupado. Ela não cabe dentro do resultado de uma venda isolada, e entra no fechamento como gasto do período. Quem quiser simular um produto antes de anunciar pode usar a calculadora da Amazon, e quem quiser a fórmula aberta encontra em como calcular a margem real na Amazon.