Como vender na Amazon Brasil: passo a passo e quanto sobra

Você quer abrir a loja na Amazon e a dúvida que trava é sempre a mesma: quanto sai de cada venda depois que a plataforma cobra a parte dela. O cadastro em si leva uma tarde. O que decide se a operação fecha no azul são três escolhas feitas nessa mesma tarde: o plano de vendas, a categoria em que o produto entra e a modalidade de envio.

Este guia segue a ordem em que a Amazon pede as coisas, com os valores consultados na página oficial de preços do programa de vendedores em 16/09/2026.

O que é preciso para vender na Amazon Brasil?

Para vender na Amazon Brasil você precisa de um documento de identificação, um cartão de crédito no nome do titular da conta, um comprovante de endereço e um produto para anunciar. O CNPJ não é obrigatório: a própria Amazon diz que dá para se cadastrar como pessoa física.

O guia de cadastro da própria Amazon organiza a abertura da conta em cinco passos:

1. Informações da empresa: país de registro, tipo de negócio (pública, privada, MEI ou instituição de caridade) e a razão social "EXATAMENTE conforme o cartão CNPJ".
2. Contato principal: os dados de quem vai administrar a conta.
3. Cartão de crédito: American Express, Visa, MasterCard ou Diners. O nome no cartão "deve ser o mesmo nome da empresa ou do contato principal".
4. Informações da loja e dos produtos: nome da loja, código dos produtos e proprietário da marca.
5. Envio de documentos: identidade válida (CNH, RG ou passaporte), comprovante de endereço e, para pessoa jurídica, cartão CNPJ com comprovante de endereço comercial ou contrato social.

Sobre a exigência de empresa aberta, a página é direta: "Você não precisa ter uma empresa registrada (CNPJ) para vender na Amazon. Selecione 'Pessoa física' como tipo de negócio."

A exigência de qualidade dos arquivos é escrita com todas as letras: "Digitalizações ou imagens coloridas em alta qualidade que mostrem as quatro bordas do documento e com texto legível." Vale separar tudo antes de abrir o formulário, porque o envio dos documentos é o último dos cinco passos e não dá para avançar sem ele.

Plano Individual ou Profissional: qual compensa?

São dois planos e a diferença está em onde o custo aparece. O Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2,00 por produto vendido. O Profissional custa R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês, porque o primeiro ano é gratuito para vendedor novo na plataforma.

A conta que separa os dois é uma divisão: R$ 19,00 dividido por R$ 2,00 dá 9,5. Ou seja, a partir de 10 itens vendidos no mês a mensalidade do Profissional já sai mais barata que a tarifa por item do Individual. Abaixo disso, o Individual custa menos.

No primeiro ano essa comparação nem existe, já que a mensalidade do Profissional é zero para quem está entrando. A Amazon registra no guia de cadastro que "os primeiros 12 meses são gratuitos e você não receberá débito nenhum pela mensalidade", e o cartão continua sendo pedido no passo 3 mesmo assim.

Quanto a Amazon cobra por venda?

A comissão fica entre 10% e 15% e é calculada sobre o preço final pago pelo comprador, não sobre o que sobra depois do frete. O percentual sai da categoria em que o produto está cadastrado, e existe uma comissão mínima de R$ 1,00 por item vendido.

Três detalhes dessa tabela mudam a conta e passam batido com facilidade:

• A base de cálculo é o preço final do comprador. A Amazon escreve assim: "A porcentagem da comissão é calculada em relação ao preço total de venda do produto (preço final do comprador)."
• Duas categorias têm percentual escalonado. Em Móveis são 15% até R$ 200,00 e 10% sobre o que passar disso. Em Acessórios para eletrônicos e PC, 15% até R$ 100,00 e 10% acima.
• Há piso, e ele pesa em produto barato. "Caso o valor referente seja menor que a comissão mínima, a Amazon desconta o valor da comissão mínima, equivalente a R$ 1,00 (um real)." Algumas categorias têm piso de R$ 2,00.

Se você quiser a tabela completa com todas as categorias e a simulação pronta, ela está no post sobre a calculadora da Amazon e quanto a Amazon cobra.

Como escolher entre FBA, DBA e envio pelo vendedor?

A Amazon descreve três modalidades, e a diferença entre elas é quantas tarifas entram na conta. Na Logística do Vendedor sai só a comissão. No DBA entram comissão e tarifa de logística. No FBA entram comissão, logística, coleta, armazenagem de inventário e tarifa de pedido de remoção.

A leitura útil dessa tabela não é "qual é a melhor", e sim quantas linhas de custo cada uma acrescenta ao seu cálculo. O FBA tira trabalho da sua operação e acrescenta quatro tarifas além da comissão, entre elas a armazenagem de inventário, que é a única ligada ao estoque e não ao pedido.

Nas três modalidades a comissão de venda continua sendo cobrada. Ela é a única linha que aparece em todas, o que significa que trocar de logística muda o custo de guardar e entregar, nunca o percentual que a categoria cobra sobre o preço.

Como publicar o primeiro anúncio?

O primeiro anúncio é criado dentro do Seller Central, e o cadastro pede mais do que foto e preço. A Amazon exige o código do produto (EAN, GTIN, ISBN ou UPC), o nome da loja, quem é o proprietário da marca e se existe registro oficial de marca.

Os quatro dados desse passo têm origens diferentes. Nome da loja, proprietário da marca e registro oficial de marca saem da sua própria operação. O código do produto vem do item, e é o único que não se resolve digitando.

Três pontos valem revisão antes de publicar:

• A categoria escolhida define a comissão. É o mesmo produto pagando 10% ou 15%, conforme onde ele foi cadastrado.
• O preço anunciado é a base da comissão, então mudança de preço mexe no valor que a Amazon retém, não só no que o comprador paga.
• Em produto barato quem manda é o piso, não o percentual. Num item de R$ 8,00 na categoria Casa os 12% dariam R$ 0,96, e a comissão mínima de R$ 1,00 é o que passa a valer.

Quanto sobra de uma venda de R$ 120 na Amazon?

Depende da categoria e do plano, e a parte que a Amazon retém é fechada antes de qualquer custo seu. Num produto de Casa vendido por R$ 120,00, a comissão de 12% leva R$ 14,40. No plano Individual entra mais R$ 2,00 de tarifa por item vendido.

Os R$ 103,60 não são lucro. Deles ainda saem o custo do produto, o imposto que a sua empresa paga sobre a venda e o frete, quando a modalidade escolhida cobra por ele. Como a alíquota depende do regime tributário de cada operação, ela não entra nesta tabela: o número correto é o da sua apuração, e ele muda o resultado final.

O passo a passo completo dessa segunda metade da conta está no post sobre como calcular a sua margem real na Amazon, e a simulação com os seus números pode ser feita na calculadora da Amazon.

Depois que a loja começa a vender, esse cálculo deixa de ser uma conta por produto e vira uma conta por pedido. É o que a Lupfy faz ao conectar a conta Amazon: ela lê cada pedido e desconta a tarifa daquele pedido, o custo que você cadastrou, o imposto e o investimento em anúncios, mostrando quanto sobrou de cada venda em vez do faturamento bruto.

Vale a pena vender na Amazon Brasil?

A resposta depende de dois números que só você tem: o custo do seu produto e a comissão da sua categoria. Um item de Comidas e bebidas paga 10% à Amazon; o mesmo preço em Livros paga 15%. Na venda de R$ 120,00 do exemplo acima, isso é R$ 12,00 contra R$ 18,00.

Seis reais de diferença por venda parecem pouco isolados. Em 300 vendas no mês essa diferença chega a R$ 1.800,00, e é aí que a escolha de categoria e de modalidade de envio deixa de ser burocracia de cadastro.

Vale revisar o cálculo antes de definir o preço do primeiro anúncio, e não depois do primeiro repasse. A comissão, a tarifa do plano e as tarifas de logística são conhecidas desde o cadastro. O que a Amazon não tem como informar para você é o custo do seu produto e o imposto da sua empresa, e são justamente esses dois que decidem se a venda fecha no azul.