Frete grátis no Mercado Livre: o custo real para o vendedor

Você ativou o frete grátis, as vendas subiram e no fim do mês sobrou menos do que antes. Dependendo da faixa de preço do anúncio, o custo do envio sai do seu bolso. E a saída óbvia para cobrir esse custo, subir o preço, leva junto mais tarifa e mais imposto.

Este post separa três coisas que andam juntas e não são a mesma: quem paga o envio em cada faixa de preço, quanto disso é subsídio do Mercado Livre e o que o frete faz com a base do seu imposto.

Como funciona o frete grátis no Mercado Livre para o vendedor?

O frete grátis do Mercado Livre não é um botão único com uma regra só. A plataforma divide os anúncios por preço e condição do produto, e é essa divisão que define quem arca com o envio. Para o comprador o resultado é sempre o mesmo, frete zero. Para você, muda tudo.

O Mercado Livre tornou permanente o Frete Grátis a partir de R$ 19 e anunciou, junto com a mudança, redução de até 40% nos custos de envio entre R$ 79 e R$ 200 e de até 55% para vendedores novos e das regiões Norte e Nordeste, conforme a nota oficial sobre o Frete Grátis a partir de R$ 19 (consultada em 27/08/2026).

Duas coisas continuam valendo e mudam o seu número:

• O custo do envio depende do peso, do tamanho do pacote e do serviço escolhido. Não existe um valor único de frete grátis.
• A sua reputação altera o desconto que você recebe nos fretes grátis. Duas contas com o mesmo produto e o mesmo preço podem pagar valores diferentes.

Quem paga o envio em cada faixa de preço?

Depende de o produto ser novo ou usado e de onde o preço do anúncio cai. São três situações, e em duas delas o custo é seu. A tabela abaixo é a regra publicada pelo próprio Mercado Livre na nota sobre como os envios funcionam, consultada em 27/08/2026.

A faixa do meio é a mais confortável das três: o comprador vê frete grátis e o envio não toca no seu repasse. A faixa de cima é a que exige conta, porque o anúncio de R$ 89,00 e o de R$ 350,00 caem na mesma regra, e o que resta depois do desconto de até 70% depende do peso e do tamanho do pacote.

Vale lembrar que o custo fixo por venda, que é outra linha, segue a própria régua: para produtos acima de R$ 79 não existe custo fixo, segundo a nota do Mercado Livre sobre as taxas (consultada em 27/08/2026). Abaixo disso ele existe e varia por faixa. Se a sua planilha ainda usa a regra antiga, o post sobre o que mudou no custo fixo do Mercado Livre em 2026 cobre esse ponto em detalhe.

Como ativar o frete grátis nos seus anúncios?

Em geral não há o que ativar: ao criar o anúncio, você já oferece os envios do Mercado Livre automaticamente sempre que o produto puder ser enviado pelos Correios ou por transportadoras, e a faixa de preço faz o resto. O que existe é a possibilidade de editar o anúncio para usar outro serviço de envio.

Existe uma condição técnica por trás do "marquei e não apareceu". A documentação de integração do Mercado Livre diz que a exibição e os benefícios automáticos de frete grátis são projetados para o Mercado Envios 2 (ME2), e que em ME1 a marcação de frete grátis existe no dado mas não é interpretada como frete grátis na vitrine. A mesma documentação afirma que não é possível forçar o frete grátis nacional por API, porque a ativação depende de preço e do tipo de logística (FAQ ME1 / ME2 e frete grátis, consultada em 27/08/2026).

Traduzindo para a prática: se o seu anúncio está na faixa certa e o frete grátis não aparece, o caminho é conferir o modo de envio do anúncio, não procurar uma configuração escondida.

Por que o frete grátis aumenta a base do seu imposto?

Porque o imposto do Simples Nacional incide sobre a receita bruta, e receita bruta é preço de venda, não lucro. Quando você sobe o preço para cobrir um envio que ficou por sua conta, esse acréscimo vira faturamento como qualquer outro real da venda. O custo do frete, do outro lado, é despesa, e despesa não abate receita bruta.

A definição está no art. 3º, § 1º, da Lei Complementar nº 123/2006: receita bruta é "o produto da venda de bens e serviços nas operações de conta própria, o preço dos serviços prestados e o resultado nas operações em conta alheia, não incluídas as vendas canceladas e os descontos incondicionais concedidos". Frete embutido no preço não é venda cancelada nem desconto incondicional. Ele é preço.

A alíquota que cai sobre esse valor depende da sua faixa. No Anexo I (Comércio), com a redação dada pela Lei Complementar nº 155/2016, a 1ª faixa é de 4,00% para receita bruta de até R$ 180.000,00 em 12 meses, e a 2ª faixa é de 7,30% com dedução de R$ 5.940,00. Quanto maior a sua faixa, mais caro fica cada real embutido no preço.

Cobrar o frete à parte também não é uma rota de fuga. A Lei Complementar nº 87/1996, no art. 13, § 1º, II, "b", diz que integra a base de cálculo do ICMS o valor correspondente a frete "caso o transporte seja efetuado pelo próprio remetente ou por sua conta e ordem e seja cobrado em separado". Para quem é optante do Simples o ICMS já vem dentro do DAS, calculado sobre a receita bruta; a regra do ICMS em separado vale para quem apura fora do Simples.

Quanto sobra com e sem o frete embutido no preço?

Sobra menos do que a diferença de preço sugere. O exemplo abaixo usa um anúncio acima de R$ 79, faixa em que não há custo fixo e o envio é pago pelo vendedor, e supõe um frete de R$ 15,00 debitado no pedido e um custo de produto de R$ 40,00. Os dois valores são exemplo.

A tarifa usada é de 14%, que é o topo da faixa oficial de 10% a 14% do anúncio Clássico. A sua depende da categoria. O imposto é a 1ª faixa do Anexo I, 4,00%.

Subir o preço em R$ 15,00 colocou R$ 12,30 a mais no caixa, não R$ 15,00. Os outros R$ 2,70 foram embora em tarifa (R$ 2,10) e imposto (R$ 0,60). Com essas duas alíquotas, 18% de tudo que você embute no preço para cobrir o frete não chega até você, e a proporção não muda com o valor embutido. Como os 14% são o topo da faixa do Clássico e os 4% são a primeira faixa do Simples, 18% é o pior caso desse par: com uma comissão menor sobra um pouco mais, com uma faixa de imposto maior sobra menos.

Isso não significa que embutir seja errado. Significa que, para cobrir R$ 15,00 de frete de fato, o acréscimo precisa ser maior que R$ 15,00. A conta do piso está no post sobre como calcular o preço mínimo de venda em cada marketplace.

O desconto de frete do Mercado Livre é custo do vendedor?

Uma planilha que registra como custo o valor cheio da tabela de frete está inflando a despesa, porque o vendedor só é cobrado pelo valor que sobra depois do subsídio. A distinção não é interpretação nossa: está escrita na documentação de integração.

Segundo a FAQ oficial de custos e cotações do Mercado Envios, consultada em 27/08/2026, é em /shipments/{id}/costs que se descobre quem pagou o quê: receiver.cost é o custo final pago pelo comprador e senders[].cost é o valor associado ao vendedor. Se senders[].cost for zero, o vendedor não foi cobrado. E a documentação é explícita ao dizer que os campos promoted_amount e save são informativos, e que para cálculo de custos ao vendedor deve-se usar senders[].cost.

O erro que isso produz tem duas caras, e as duas levam a decisão errada. Quem lança o valor cheio vê uma margem pior do que a real e enxerga um problema de preço que não existe. Quem não lança nada vê uma margem melhor do que a real e enxerga folga para dar desconto que não existe.

É aqui que a plataforma de gestão da Lupfy entra: ela lê o pedido no Mercado Livre e traz o frete do vendedor daquela venda, junto da tarifa, do custo cadastrado e do imposto, na mesma linha, para que a margem por pedido não dependa de ninguém digitar frete na mão. Você pode testar por 30 dias.

Quando oferecer frete grátis compensa?

Compensa quando a faixa de preço do anúncio trabalha a seu favor, ou quando o ganho de exposição paga o custo do envio. A segunda parte precisa ser medida por anúncio, não presumida pela loja inteira, porque o peso do frete sobre o preço muda de um produto para o outro. Alguns pontos que vale observar antes de decidir:

• Entre R$ 19,00 e R$ 78,99, em produto novo com entrega padrão, o envio é pago pelo Mercado Livre. Ali o frete grátis não tem custo de envio para você.
• Acima de R$ 79,00, o desconto de até 70% ajuda, mas o resíduo é seu e cresce com o peso. Produto leve e caro é o melhor caso; produto pesado e barato é o pior.
• Abaixo de R$ 19,00 ou em produto usado, o custo é integralmente seu. Nessa faixa, oferecer frete grátis é uma decisão comercial que precisa caber na margem do item.
• A comparação honesta é por SKU, não pela loja inteira. O mesmo frete de R$ 15,00 é 4,3% de um produto de R$ 350,00 e 16,9% de um de R$ 89,00.

Se você quiser ver o efeito antes de mudar preço, a calculadora do Mercado Livre simula tarifa e frete sobre um preço, e o post sobre como calcular a sua margem real no Mercado Livre mostra a fórmula completa, com todas as linhas que entram depois da venda.