Vender no Mercado Livre ou Shopee: qual paga mais por venda

Você anuncia o mesmo produto nos dois canais, pelo mesmo preço, e recebe valores diferentes no fim. Não é erro de cálculo: em 2026 o Mercado Livre e a Shopee cobram de formas que só se parecem de longe, e a resposta sobre onde sobra mais muda conforme o preço do produto.

Numa venda de R$ 90,00 os dois cobram o mesmo percentual, 14%, e mesmo assim a Shopee fica com R$ 28,60 contra até R$ 12,60 do Mercado Livre. A diferença inteira é um valor fixo por item que só um dos dois cobra nessa faixa. Abaixo está a conta em quatro faixas de ticket, com as páginas oficiais de cada canal.

Vender no Mercado Livre ou Shopee: qual paga mais por venda?

Acima de R$ 80,00 o Mercado Livre paga mais em toda faixa testada, porque os dois cobram 14% e só a Shopee soma um valor fixo por item. Abaixo de R$ 79,00 a comparação não fecha: o Mercado Livre cobra um custo fixo por unidade que a página oficial descreve, mas não publica em reais.

A tabela mostra quanto a plataforma fica de cada venda, antes de qualquer custo seu entrar na conta. Mercado Livre no anúncio Clássico, no teto de 14%; Amazon na categoria Casa, 12%; Shopee pela tabela de comissão vigente desde 1º de março de 2026.

Repare no que a coluna da Shopee faz em percentual: 33,33% do preço num item de R$ 30,00, 31,78% em um de R$ 90,00, 27,33% em um de R$ 150,00 e 22,67% em um de R$ 300,00. O percentual efetivo cai conforme o preço sobe, porque o valor fixo pesa cada vez menos.

E repare no que a diferença entre as duas primeiras colunas tem de curioso a partir de R$ 90,00: R$ 16,00, R$ 20,00 e R$ 26,00. São exatamente os valores fixos da faixa da Shopee. Com o mesmo percentual dos dois lados, a diferença entre os canais é o valor fixo, e nada além dele.

A tabela usa o anúncio Clássico. No Premium, que custa de 15% a 19%, a cobrança do Mercado Livre sobe: num item de R$ 150,00 ela iria de R$ 21,00 para até R$ 28,50. Mesmo assim continua abaixo dos R$ 41,00 da Shopee em todas as faixas acima de R$ 80,00 da tabela.

Quanto cada canal cobra por venda em 2026?

Cada um usa uma lógica diferente: o Mercado Livre cobra um percentual por categoria mais um custo fixo só abaixo de R$ 79,00, a Shopee cobra percentual mais valor fixo em todas as faixas, e a Amazon cobra percentual por categoria mais uma tarifa de parcelamento a partir de R$ 40,00.

Mercado Livre. No anúncio Clássico a tarifa de venda fica entre 10% e 14% conforme a categoria; no Premium, entre 15% e 19%, com parcelamento sem juros para o comprador. Abaixo de R$ 12,50 o custo fixo é de 50% do valor da unidade. Entre R$ 12,50 e R$ 79,00 ele varia em três faixas de preço, e acima de R$ 79,00 não existe custo fixo. Fonte: como funcionam as taxas do Mercado Livre, consultada em 31/08/2026.

Vale ler essa página junto com outra do próprio Mercado Livre. A documentação de custos por vender para integradores, com última atualização em 27/08/2026, registra que desde 02/03 o custo fixo deixou de ser calculado apenas pelo preço do produto e passou a depender também do tipo de logística e do modo de envio do anúncio. Ou seja: o preço sozinho não fecha a conta, e vale conferir o seu anúncio no simulador de custos da própria plataforma antes de usar qualquer valor como fixo.

Shopee. Desde 1º de março de 2026 a comissão é percentual mais valor fixo por faixa de preço: até R$ 79,99 são 20% mais R$ 4,00; de R$ 80,00 a R$ 99,99, 14% mais R$ 16,00; de R$ 100,00 a R$ 199,99, 14% mais R$ 20,00; e acima de R$ 200,00, 14% mais R$ 26,00. Fonte: política de comissão para vendedores CNPJ e CPF em 2026, consultada em 19/08/2026.

Amazon. A comissão vai de 10% a 15% conforme a categoria e incide sobre o preço final pago pelo comprador. Existe comissão mínima de R$ 1,00 em um grupo de categorias e de R$ 2,00 em outro, o que importa em produto barato. Some 1,5% do programa de parcelamento sem juros, que é ativado automaticamente e só vale para produtos a partir de R$ 40,00. Fonte: preços para vendedores da Amazon, consultada em 31/08/2026. A própria página informa que a tabela de comissões foi atualizada em 20/01/2025.

Por que a resposta muda conforme o preço do produto?

Porque duas das três cobranças não são percentuais. Valor fixo por item e comissão mínima não acompanham o preço: eles pesam muito no ticket baixo e quase nada no ticket alto. Um produto de R$ 30,00 e um de R$ 300,00 podem estar na mesma categoria e mesmo assim pagar percentuais efetivos muito diferentes.

Na Shopee isso é o que separa 33,33% de 22,67% na tabela acima, sem que nenhuma regra tenha mudado entre uma linha e outra. Na Amazon, a comissão mínima de R$ 2,00 num produto de R$ 8,00 vira 25% de comissão efetiva, bem acima dos 12% da categoria Casa. No Mercado Livre, o custo fixo abaixo de R$ 79,00 tem o mesmo efeito, com o agravante de que ele agora depende também do tipo de logística.

O caso do produto de R$ 30,00 na tabela merece uma leitura honesta. A célula do Mercado Livre está incompleta de propósito: a tarifa de 14% dá R$ 4,20, mas o custo fixo daquela faixa não é publicado em reais na página oficial. Para o Mercado Livre ficar mais caro que a Shopee nesse preço, esse custo fixo teria que passar de R$ 5,80. Não dá para afirmar quem paga mais a R$ 30,00 sem abrir o simulador com o seu anúncio, e escrever R$ 0,00 ali seria pior do que deixar a lacuna à vista.

E a Amazon, onde ela entra nessa conta?

Ela fica muito próxima do Mercado Livre em todas as faixas acima de R$ 80,00, com diferença de no máximo R$ 1,50 por venda, e é a mais barata das três no ticket de R$ 30,00 da tabela. A comparação, porém, tem duas linhas que não aparecem no preço por item.

A primeira é o plano. O Plano Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2,00 por produto vendido, o que na prática é mais um valor fixo por item, na mesma lógica da Shopee. O Plano Profissional custa R$ 19,00 mensais a partir do 13º mês, e o primeiro ano é gratuito para vendedor novo. A tabela acima usa o Profissional, ou seja, sem tarifa por item.

A segunda é a categoria. Os 12% da tabela são da categoria Casa. Livros e as demais categorias pagam 15%, Comidas e bebidas pagam 10%, e duas categorias mudam de faixa no meio da venda: Móveis paga 15% até R$ 200,00 e 10% sobre o excedente, e Acessórios para eletrônicos faz o mesmo a partir de R$ 100,00. Antes de comparar canais, vale conferir a categoria exata do seu produto.

Compensa vender no Mercado Livre e na Shopee ao mesmo tempo?

Vender nos dois é uma escolha legítima, desde que o preço não seja o mesmo nos dois por padrão. Com regras de cobrança diferentes, o mesmo preço produz margens diferentes, e é assim que um produto vira lucro num canal e prejuízo no outro sem que ninguém tenha errado uma conta.

A tabela abaixo mostra a mesma venda de R$ 150,00 nos dois canais. Custo do produto, embalagem e alíquota são valores de exemplo, iguais dos dois lados de propósito: o que muda entre as colunas é só a cobrança da plataforma.

São R$ 20,00 a menos por unidade no mesmo produto, pelo mesmo preço: 38,67% de margem de um lado e 25,33% do outro. O frete ficou de fora da tabela de propósito, porque ele depende do endereço do comprador e do programa de envio de cada canal, então não é um valor único que caiba numa linha.

Duas ressalvas que mudam o resultado para mais ou para menos. A coluna do Mercado Livre usa o teto do Clássico: numa categoria de 10%, a plataforma ficaria com R$ 15,00 e sobrariam R$ 64,00. E vendedor que opera como CPF na Shopee e passa de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3,00 a mais por item, o que derruba os R$ 38,00 para R$ 35,00.

O que a tarifa não decide

A tarifa é a primeira linha da conta, não a conta inteira. Frete, imposto, devolução, cupom e anúncio patrocinado entram depois, em momentos diferentes, e podem inverter a ordem dos canais em um produto específico. Por isso vale tratar a escolha entre um canal e outro como decisão por produto, e não de catálogo inteiro.

O frete é a linha que varia por construção, porque depende do peso, do endereço de destino e do programa de envio de cada plataforma. Um produto leve e um produto volumoso, pelo mesmo preço, podem ter respostas opostas sobre onde compensa vender. O anúncio patrocinado é cobrado por clique e não por venda, então ele também não se distribui igualmente entre os pedidos.

Se você quer a versão detalhada dos sete lugares por onde o dinheiro sai depois da tarifa, ela está em taxas do Mercado Livre, Amazon e Shopee em 2026. Para o degrau de preço da Shopee, que muda o repasse por um centavo de diferença, vale entender por que subir o preço pode render menos.

Como fazer essa conta com os seus números

Com o custo do seu produto, a sua alíquota e o frete do seu anúncio, a comparação deixa de ser uma tabela geral e vira uma decisão por SKU. É esse o corte que importa, porque um mesmo catálogo pode ter produtos que ganham em um canal e perdem no outro.

As calculadoras públicas fazem a simulação antes de anunciar, sem cadastro: calculadora do Mercado Livre, calculadora da Shopee e calculadora da Amazon. Elas respondem "por qual preço vale anunciar aqui" para um produto de cada vez.

Depois que a venda acontece, a pergunta muda: não é mais quanto deveria sobrar, e sim quanto sobrou. A Lupfy lê os pedidos de Mercado Livre, Amazon e Shopee e mostra, pedido a pedido, o que ficou depois da comissão, da tarifa, do frete e do imposto, com o custo que você cadastrou por SKU. Na Shopee, enquanto o marketplace ainda não fecha a tarifa de um pedido, o campo aparece vazio em vez de R$ 0,00. Número desconhecido exibido como zero é justamente o que faz uma margem parecer melhor do que foi.