Quem vende em marketplace costuma montar uma planilha de controle financeiro no Excel e desistir dela no terceiro mês: são comissões, publicidade, frete, imposto e custo de produto para lançar venda a venda. O DRE da Lupfy monta essa planilha sozinho, com os pedidos que já estão sincronizados.
O DRE (Demonstrativo de Resultado) mostra, mês a mês, quanto entrou, para onde foi e o que sobrou. Ele fica no menu Minha Operação e existe em todas as visões: no Consolidado, somando os seus marketplaces; e dentro de cada marketplace, mostrando só o resultado daquele canal.
A leitura da planilha
Cada coluna é um mês (ou um marketplace, quando você está no Consolidado com o botão Por marketplace ligado) e cada linha é uma conta. A leitura desce assim:
- Faturamento Bruto — as vendas de cada marketplace que você usa, mais outras entradas que você lançar
- (−) Custo Variável — comissão do marketplace, publicidade, frete do vendedor, imposto e custo dos produtos (CMV)
- (=) Margem de Contribuição — o que sobra das vendas depois do custo variável, com o percentual sobre o faturamento
- (−) Custo Fixo — os custos da operação: aluguel, contador, pró-labore, software…
- (=) Lucro Líquido — o resultado final do mês, em reais e em margem
Os números de venda, comissão, publicidade, frete, imposto e CMV vêm automaticamente dos pedidos sincronizados — a mesma régua do Resumo Financeiro. Essas linhas levam a tag auto e não são editáveis. As linhas sem tag são suas.
O que é Margem de Contribuição (e por que ela vem antes do custo fixo)
O nome já diz: é o quanto as vendas contribuem para pagar os custos fixos. Por isso ela é calculada tirando do faturamento só os custos que variam com a venda — comissão, publicidade, frete, imposto e o custo do produto. Se você vender o dobro, esses dobram. O aluguel não.
A leitura desce nesta ordem, e ela não muda:
- Faturamento
- (−) Custos variáveis
- (=) Margem de contribuição — o que sobrou para pagar a estrutura
- (−) Custo fixo
- (=) Lucro líquido
É comum estranhar e achar que a margem deveria vir depois de tudo. Mas se ela viesse no fim, ela seria o lucro líquido — e aí não haveria como responder a pergunta que ela existe para responder: as minhas vendas dão conta de pagar a estrutura?
Por que o DRE de um marketplace para na Margem de Contribuição
Quando você está dentro de um canal (Mercado Livre, Amazon ou Shopee), a planilha vai até a Margem de Contribuição e não mostra Custo Fixo nem Lucro Líquido. Não é falta de informação — é a conta certa.
Aluguel, contador e salário são do negócio inteiro: não existe "o aluguel da Amazon". Se esses custos entrassem cheios em cada canal, o "lucro da Amazon" descontaria o aluguel completo da empresa, e olhar os três canais seguidos faria você pagar o mesmo custo três vezes na cabeça.
A Margem de Contribuição responde exatamente à pergunta que faz sentido por canal: quanto este marketplace deixa para pagar a estrutura? O Lucro Líquido está no DRE da Visão Consolidada, e tem um atalho para ele no rodapé da planilha.
Custo fixo: cadastre de onde estiver
O custo fixo é um só, compartilhado por todas as telas. Cadastrou dentro da Amazon? Ele aparece no Consolidado e na Shopee também. Editou no Consolidado? Muda em todo lugar. Não existe "o aluguel do Mercado Livre".
Para cadastrar, use o botão Custo fixo acima da planilha ou o "+ Adicionar custo fixo". Para corrigir um valor, clique na própria linha — a mesma janela permite editar ou remover. Remover não reescreve o passado: os meses já fechados continuam com o custo que tinham.
No Consolidado, os custos são linhas da própria planilha e descem até o lucro líquido. Dentro de um marketplace, eles ficam num bloco logo abaixo da planilha, na mesma caixa, com o total do período e a mesma lista clicável — visíveis e editáveis, mas fora da conta daquele canal.
Esse bloco também mostra quanto a margem daquele canal cobre do custo fixo da empresa. Passar de 100% é normal e é boa notícia: quer dizer que aquele marketplace sozinho já paga a estrutura, e o que os outros trazem é lucro. Não é um rateio — é só a comparação entre dois números reais.
No botão "Lançar com IA" você manda a foto de uma nota, de um extrato, ou descreve os gastos por texto — por exemplo, "paguei 1.500 de aluguel e 350 do contador". A IA extrai e categoriza cada gasto, você confere a lista e lança tudo no mês em foco de uma vez. A leitura de imagem consome 5 créditos.
Período, contas e gráficos
O filtro tem os atalhos Mês atual, Mês passado e Ano atual, e o botão Personalizado abre a escolha por mês. Meses que ainda não chegaram aparecem apagados, porque ainda não têm dado. Ao lado fica o seletor de contas: se você tem mais de uma loja no mesmo marketplace, é ali que escolhe quais entram na conta.
No topo, três gráficos acompanham o filtro: faturamento por mês com a fatia que sobrou, o resultado mês a mês (meses no vermelho aparecem abaixo da linha) e para onde foi cada real faturado.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro líquido?
A margem de contribuição é o que sobra depois dos custos que variam com a venda (comissão, publicidade, frete, imposto e produto). O lucro líquido é o que sobra depois de também descontar os custos fixos — aluguel, contador, pró-labore, software.
Posso somar a última linha dos três marketplaces para achar o meu lucro?
Não. O custo fixo entra cheio em cada canal, sem rateio, então somar cobraria o mesmo aluguel três vezes. O lucro da empresa está no DRE da visão Consolidada.
De onde vêm os números que eu não lancei?
Das suas vendas sincronizadas — as mesmas do Resumo Financeiro. Essas linhas levam a tag auto e não são editáveis; as demais são suas.