Curva ABC: os produtos que mais vendem no Mercado Livre

A curva ABC calculada sozinha com as suas vendas: faixas A, B, C e Z, acumulado por SKU e o que fazer com cada faixa.

Tem vídeo: veja a tela por dentro

A Curva ABC é a análise que separa os produtos que sustentam o seu faturamento dos que só ocupam espaço no catálogo. É a regra de Pareto aplicada ao seu estoque: normalmente uma minoria dos produtos responde pela maior parte da receita — e é nela que estoque, publicidade e atenção deveriam estar.

Na Lupfy você não monta essa curva no Excel. Ela é calculada com as vendas reais do período em Anúncios > Curva ABC, e vale para Mercado Livre, Amazon e Shopee.

Como a classificação é feita

Os produtos são ordenados do maior para o menor faturamento e a participação de cada um vai sendo somada. Onde esse acumulado chega, define a faixa:

  • Curva A — até 80% do faturamento acumulado. São os campeões: poucos produtos, muito dinheiro.
  • Curva B — de 80% a 95%. Produtos intermediários, que podem subir para A com ajuste de preço, foto ou anúncio.
  • Curva C — os últimos 5%. Contribuem pouco; vale decidir se seguem no catálogo.
  • Curva Z — produtos que não venderam nada no período. Capital parado, e o mais fácil de esquecer.
A classificação A/B/C/Z é sempre pelo faturamento. O botão Valor / Unidades muda a ordem da tabela e o que o acumulado soma, mas a curva de cada produto continua a mesma.

Como usar a tela

  1. Escolha o período na barra do topo. A curva é sempre do período aceso — um mês fraco muda a classificação, e é assim que deve ser.
  2. Leia os quatro cards: cada faixa mostra faturamento, unidades, participação e ticket médio.
  3. Use os chips Todos / A / B / C / Z para ver só uma faixa na lista.
  4. Exporte em Excel ou CSV quando precisar levar a análise para fora.

Na tabela, cada linha traz a foto do produto, o índice da curva, SKU, título, tipo de anúncio, unidades, participação e o acumulado — a coluna que explica por que aquele produto caiu em A, B ou C.

O que fazer com cada faixa

  • A — proteja. Nunca deixe faltar estoque, acompanhe o preço da concorrência e considere publicidade. Uma ruptura aqui derruba o mês inteiro.
  • B — promova. São os candidatos naturais a virar A: ajuste título e fotos, revise o preço, teste anúncio patrocinado.
  • C — questione. Vale o espaço no estoque e o seu tempo? Às vezes vale (complementa uma linha, atrai busca), às vezes é capital que renderia mais em produto A.
  • Z — decida. Não vendeu nada no período. Ou o anúncio tem problema, ou o produto não tem demanda. Liquidar libera caixa.

Perguntas frequentes

Curva ABC de estoque e curva ABC de faturamento são a mesma coisa?
Aqui a classificação é por faturamento, que é a mais usada para decidir compra e publicidade. As unidades vendidas aparecem na mesma tabela, então dá para cruzar as duas leituras: produto de curva A em valor e baixo em unidades é item caro e de giro lento.

Um produto mudou de curva de um mês para o outro. Está errado?
Não. A curva é relativa ao período: se um campeão vendeu menos ou outro produto disparou, as posições mudam. É justamente essa variação que sinaliza tendência.

A curva soma todos os meus canais?
Ela é do canal selecionado no topo do painel. Para comparar, troque o canal e olhe a mesma tela.